PERFORMANCE取引事例

取引事例 CASE.5

OEMメーカー様

OEM依頼を受けたアパレルのRename事例

メンズ・レディースアパレル
約17,000点

お客様の課題

依頼元のブランド価値と自社サービスの信頼を守りながら、
海外工場の在庫処分をしたい

  • 海外工場に廃棄対象となる在庫が1万点以上ある
  • 在庫状況を決算期までにクリアにし、できれば現金化したい
  • OEMメーカーのため、自社ブランドではない在庫を転売することはできない

ご依頼の背景

「OEMメーカーの在庫=廃棄」ではなく、それ以外の選択肢を探したい

こちらのお客様は、アパレル製品の製造を請け負うOEMメーカー様です。
OEMメーカー様は受注した分だけ納品するため、在庫を抱えるイメージはないかもしれません。しかし、意外と在庫に悩まれているケースが多いようです。製造ロスの発生時のための備えや追加発注を見込み、事前に多めに製造します。また、カラーや仕様の違い、納品遅れなどの理由で、ブランド様に買い取ってもらえないこともあります。こうした様々な理由により在庫が溜まってしまいます。

OEMメーカー様ですので、依頼元であるブランド様の許可なく転売は行えません。そのため、在庫処分するには廃棄するしか選択肢がありませんでした。ブランド価値と、OEMメーカー様自身のサービスの信頼を守るためです。

しかし、今回は在庫数が1万点以上と大量だったため、「なんとか廃棄以外の方法で在庫処分ができないか」というご相談をいただきました。ただし、期限は決算まで。さらに、保管場所が海外工場のため輸送に時間もかかってしまうという状況でした。

FINEの解決策・効果

FINE独自のサービス「Rename」で、
これまで再販できなかったOEMメーカー様の在庫を再販。
海外在庫やリードタイムの問題も柔軟な対応で解決

  • Renameでブランドをクローズして販売することにより、OEM依頼元のブランド様のブランド価値を毀損することなく再販を可能に
  • 本来かかるはずだった廃棄コストを削減、さらに商品も現金化
  • 販売までのリードタイムを短縮するため、現地(海外)でのRename加工を提案。FINEとお客様で連携して海外工場へ加工依頼やフォローを実施

お客様の反応

OEM
メーカー様
Renameというこれまでにない新しいサービスで、ブランド様の信頼を損なうことなく、在庫を現金化できました!

「ここまでしっかりと細かい対応やフォローしてくれるのはありがたい」というお言葉もいただきました。すでに新しいご依頼もいただいており、今後も継続したお付き合いになりそうです。
これまでは「在庫=廃棄」しかないと思っていた中で、Renameという新しい選択肢が見つかり喜んでいただけました。OEMメーカー様をはじめ、海外に工場を持つメーカー様の在庫課題は多いです。今回のお客様とは、そのような課題に対して「今後、一緒に解決方法を模索していきましょう」とお話もしています。

FINEの対応ポイント

FINE

POINT.01

FINE独自のサービスRenameで、ブランド様のブランド価値とOEMメーカーの信頼が損なわれることを回避

POINT.02

海外工場でのRename加工を実現。写真と現物サンプルも活用し、丁寧な作業説明、フォロー

自社で企画から製造、販売まで行うSPAを採用されているアパレルメーカー様は増えています。ですが、OEMメーカー様に製造を委託するアパレルメーカー様の方がまだまだ多いのが現状です。多くのOEMメーカー様は、依頼元であるブランド様のブランド価値や自社サービスの信頼を守るため、これまでは在庫を廃棄するしかありませんでした。しかし、Renameによって廃棄されていた在庫を製品として有効活用できます。

今回のケースでは、OMEメーカーへの依頼元であるブランド様からも「そのような方法であれば問題ない」と、(Rename加工した上で)再販許可をいただけました。ブランド様からもこのようなお声をいただけたことは、非常に大きなことだと考えています。

また、今回ははじめて海外工場でのRename加工を行いました。作業指示や説明はFINEがお客様を通じて行い、作業は現地の方で行っています。単純に、「タグを外して付け替えてください」という説明ではなく、写真や商品サンプルを送り、「この場合はこういった対応、このように加工してください」という具体的な説明ですです。

FINEでは、多くの課題があってもお客様のニーズや状況に合わせて柔軟に対応しています。

リネームやアウトレットアパレル事業に興味をお持ちの方、
その他お見積り、ご質問などございましたらまずはお気軽にご相談くださいませ。

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