ご依頼の背景

季節外れの商品をまとめて買い取ってくれる先がなく、決算前の在庫消化手段がなかった

今回ご相談をいただいたのは、生活雑貨を中心に幅広い商材を展開されているメーカー様です。同社ではオリジナル商品の企画・販売を行っており、毎年シーズンに合わせてブランケットも展開されていました。しかし、昨シーズンにおいてブランケットの受注数が想定に届かず、2,300点の旧品在庫が倉庫に残る結果となっていました。

これまでは、お付き合いのある既存の販売先へ提案することで在庫を消化できていましたが、ブランケットのような季節商品は市場での販売期間が短いこともあり、今回は思うように消化が進みませんでした。このまま有効な手を打てなければ、翌シーズンまで半年間、貴重な倉庫スペースを埋め戻すことになってしまう状況でした。

もう1つ大きな課題となっていたのが「販路への懸念」です。実は当時、該当商品の既存卸先からの追加オーダーが継続している状態でした。そのため、もし在庫処分によってインターネット上にディスカウント価格の情報が流出してしまえば、主力卸先のバイヤー様の目に触れ、現在の正常な商流や価格体系を崩してしまうリスク（ブランド価値の毀損）を非常に懸念されていました。

8月決算が迫る中、「一刻も早く滞留在庫を現金化したい」「新商品のための倉庫スペースを確保したい」という切実な願い、そして「既存の重要顧客との関係性を絶対に守りたい」という背景から、FINEの提案に興味を持っていただき、「まずは一度、自社の厳しい条件で対応してもらえるか試してみたい」とご相談をいただくことになりました。