PERFORMANCE取引事例

取引事例 CASE.3

大手セレクトショップ様

人気ブランドの
アパレル、靴・雑貨の買取事例

約6万点 上代金額 3.5億円
アパレル 2万点 / 雑貨 4万点

お客様の課題

自社のアウトレット販売とのバッティングを避けた在庫処分

  • 自社のアウトレット販売とのバッティングを避けたい
  • すでにブランド認知があり、ブランド価値毀損の懸念があるため、あまり多くの場所では流通させたくない
  • 対象がアパレルだけではなく、時計や食器のような生活雑貨などさまざま

ご依頼の背景

決算前に(上代)約3.5憶円分の在庫を現金化し、財務状態を改善させたい

きっかけは、過去お取引のあったお客様からのご紹介でした。多くのファンを抱えるブランド(セレクトショップ)です。在庫点数は約6万点、内訳はアパレルが約2万点、雑貨が約4万点。上代金額で約3.5億円分でした。今回のお客様のようなセレクトショップは、自社でアウトレット販売を行っていることも多いです。こちらのお客様も同様です。しかし、今回は決算前に財務状況の改善が必要だったため、FINEに声をかけていただきました。

お客様が懸念していたのは、二次流通品として市場に出回ることによる「ブランド価値毀損」と、自社のアウトレット販売とのバッティングです。そのため、当初お客様のご要望は海外に限定した販売でした。

しかし、海外限定の販売は難しい点がいろいろとあります。例えば、気候の違いや体型(サイズ)の違いなどです。そして、それが比較的クリアできそうな中国の場合ですと、ブランドによる販売許可(エビデンス)が必要になり、その手続や輸送のことなど考えると時間も手間もかかってしまいます。

FINEの解決策・効果

細かい条件を設定した国内での再販を迅速に対応

  • 手間や時間がかってしまう海外限定販売ではなく、事前に細かい条件を設定した上で、国内での再販を提案
  • 販売先や販売方法を提示し、事前合意をいただくことで、ブランド価値毀損と、お客様のアウトレット販売とのバッティングへ配慮
  • 複数社との取引は時間がかかるため、約6万点約3.5憶円分の在庫をすべてFINEが買取
  • そのため、迅速に現金化(お支払)することで、決算という期限までに在庫処分を完了

お客様の反応

大手セレクト
ショップ様
「商品出荷前に代金の支払いもあり、安心して取引を進められました!」

規模の大きな取引でも、すぐに現金化(お支払い)できるというFINEの強みを活かし、お客様に喜んでいただけました。

FINEの対応ポイント

FINE

POINT.01

認知の高いブランドのため、再販時の販路や方法に細かく配慮し徹底した。

POINT.02

数百円から数十万円の高額商品もあったがすべて買取。

当初、お客様のご要望であった海外限定の流通は、話し合いの中で現実的ではないという結論に至り、
国内での再流通で合意しました。しかし、ブランド認知が高いブランドのため、FINEができる最大限の配慮することで、ブランド価値毀損を防止しました。お客様が普段、アウトレット販売をどこで行っているか、どの程度販売しているかなどはFINEでも調査します。しかし、自分たちで行う調査だけでなく、今回は販路を共有させていただき、お客様に事前に合意をいただく形をとりました。

また、在庫の半分以上は小物や雑貨でした。セレクトショップですので、中には高額なものもあります。FINEは商材を問わず商品単価も少額から高額まですべて買取が可能です。
また、今回は上代で約3.5憶円分の在庫でした。そのため、取引金額も大きくなるため、は全量の取り扱い一括でや現金化すること簡単ではありません。FINEは金額の大きなお取引でも買取時に支払いが可能です。そのような対応の迅速さや、きめ細かな対応は多くのお客様に喜んでいただいております。

リネームやアウトレットアパレル事業に興味をお持ちの方、
その他お見積り、ご質問などございましたらまずはお気軽にご相談くださいませ。

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